“咱们的成本价优势没有了，市场必然会萎缩！”张家邦担忧地说道。
“没那么快萎缩，咱们市场份额放在这里，线下自营渠道占出货量一半，就算萎缩了，不是还有20%？”梁安指关节敲了敲桌面说道。
“瑞普公司现在发了疯针对咱们的出货渠道，Ut公司和瑞普公司也不对付，要不咱们和Ut公司联手阻击对方？”张家邦想了一下，询问道。
“你想多了！”梁安摇了摇头，分析道：“Ut公司是不会咱们合作，同为小灵通行业竞争对手，另外有安瑞在前面顶着瑞普公司的攻击，Ut公司的压力小很多！”
“这次咱们主动降价，利用成本价优势，拉低了整个行业低端产品在下沉市场的利润，让不少厂商硬着头皮顶着出现亏损，现在他们解决成本价问题，有可能联合起来对安瑞进行围剿！”他又补充道。
“这段时间，咱们线下渠道大力扩张，他们就算联合围剿咱们，也得崩掉一颗牙！”张家邦沉声说道。
“咱们现在最大对手是瑞普，我看张华会进行激烈反击！”梁安想了一下，说道：“告诉小灵通销售部门要套住现有的渠道商！”
“明白！”张家邦点了点，又问道：“咱们线下的新用户购机充值卡半价活动是否继续？”
“取消吧！运营商那边出货量少的可怜，不用费功夫走他们的渠道了！”梁安摆了摆手说道。
“好的！我这就去安排！”张家邦应道。
瑞普公司在解决小灵通的成本问题，利润恢复之后，迅速对安瑞公司展开反击行动，目标是夺回失去的市场份额。
线上和线下渠道展开了一系列的针对措施，通过促销活动，以及跟运营商合作方式，打压安瑞现有的出货渠道。
为了扩大线下渠道版图，瑞普公司推行了‘千县线下门店计划’，用来狙击安瑞的县镇市场。
安瑞要面对的不仅是瑞普公司一个对手，还有其他小灵通厂商的联合围剿。
采用最简单粗暴的方式，直接压缩自身利润，提高渠道商的利润，以此来守住现有的市场份额。
给渠道商们设立销售奖励机制，出货量达到一定的标准，每台小灵通出厂价降低5元、10元、20元。
比如一个渠道商上个月销量是一千台，拿货出厂价从每台130元降至125元，超出三千台则是120元的出厂价，超过五千台则是110元的出厂价。
一个渠道商每月销量破一千台已经很不错，三千台有很大的难度。
梁安此举的目的是把库存压力，直接转接到渠道商身上，进行品牌绑定，让他们不会卖其他品牌的小灵通。
有个姓高的渠道商为了降低货物成本价，谎报销量，拿货量翻了好几倍，以110元最低的出厂价，一次性进了几万台货物。
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