通过和通讯商的定制合约机服务，直接拿下了未来国内11%的市场。
王娅丽继续说道：
“基于前面几个品牌的情况，我们收购小组给出的策略是，同时收购波导，夏新，酷派，东信这四个手机品牌，组建一个万鑫手机科技集团。”
她拿出一份早已准备好的方案，放在宋天耀面前。
“波导有线下渠道，夏新有品牌基础，酷派有合约机经验，东信有一定的研发能力，我们把它们整合起来，就能形互补。”
“然后再拿出几亿美元搞研发，争取在一年内研发出属于我们自已的智能机，抢占未来的市场。”
王娅丽的话音刚落，宋天耀就连连摇头，脸上带着一丝无奈的笑意：“娅丽，你这个策略不行。”
他解释道：“首先，这不是整合资源，而是盲目下注收购。”
“波导的渠道和夏新的品牌，现在都是过期资源。”
“波导的渠道在萎缩，夏新的品牌已经没人认了，收购过来不仅没用，还要花大价钱去整顿，纯属浪费资金。”
“其次，这几家公司的资源高度重复，都是以功能机为主，研发方向，生产线、目标市场都差不多。”
“整合后只会出现内耗，而不是互补。”
“最根本的问题，是你们抱着买彩票的心理。”
“觉得买这么多公司，养蛊一样养着，总有一家能跑出来。”
“但我们做投资，不是买彩票，不能靠赌，要靠精准。”
作为重生者宋天耀根本不需要这么做，他知道未来手机的发展方向。
“那您的意思是……”王娅丽试探着问。
宋天耀直接把酷派的报告抽出来，放在最上面：
“在这么多家公司里，我只看好酷派。”
宋天耀继续道：“第一个原因，他们有和电信合约机的基础。”
“虽然现在电信改组，他们失去了渠道。”
“但你要知道，未来三大通讯商对合约机的需求只会增加，不会减少。”
“酷派在合约机领域做了这么多年，有成熟的定制经验、稳定的供应链，只要我们后续和三大通讯商重新建立合作，他们的合约机业务很快就能恢复。”
“这是波导、夏新这些品牌没有的优势。”
王娅丽点点头，她之前只看到了酷派失去渠道的困境，却没看到曾经有渠道的优势。
合约机业务需要长期的合作积累，不是随便一个品牌就能做的。
酷派的这个基础，确实是其他品牌无法比拟的。
“第二个原因，酷派是国产手机商里比较上进的那一个。”
宋天耀继续说道，他指着报告里的研发投入部分。
“你看，即使在被山寨机围剿，业务衰退的情况下，酷派也没有像导波夏新那样躺平。”
“他们放弃功能机，开始研发智能机就是最好的证明。”
“第三个原因，也是最关键的一个。”
“酷派现在正处在最困难的时候。”
“如今严重亏损，股价蒸发140%，失去赖以生存的合约机渠道，这些困境看起来是缺点，但对我们来说，却是优点。”
“这样一来现在正是酷派老板郭德鹰孤立无援，最需要大资本介入的时候，我们此时出手，不仅收购成本低，还能掌握主动权，后续的整合也会更顺利。”
王娅丽彻底明白了。
酷派的困境，恰恰是万鑫集团的机会。
如果酷派还处在辉煌期，根本不可能接受收购。
而现在，酷派急需资金和资源来摆脱困境，万鑫集团的介入，对双方来说都是双赢。
王娅丽连连点头：“有和通讯商3G合约机经验，技术没有落后太多，市值蒸发，经营困难，这的确是个非常不错的收购对象。”
“嗯，你给郭德鹰郭老板先发一份比较符合市场估值的报价，先看看他是什么反应。”
……
很快一份来自万鑫集团，24亿港元的报价单便出现在了酷派老板郭德鹰德面前。
郭德鹰坐在港城铜锣湾的酷派总部办公室里，手里捏着这份报价单，心里五味杂陈。
作为土生土长的港城人，他比任何人都清楚万鑫集团在龙国市场的影响力。
郭德鹰不是不想接受资本的帮助。
自从失去合约机渠道后，酷派的资金链就一直紧绷，他想进军安卓机市场，可研发需要的时间和成本都是天文数字。
安卓系统的授权费，工程师的薪资，生产线的改造，每一项都需要大量资金。
他已经找过好几家投资机构，但要么是报价太低，要么是要求控股，郭德鹰一直没有松口。
可万鑫的报价，却让他陷入了两难。
24亿港元，这个价格比他预期中要高上一点点。
按照酷派现在的股价，市值只有22亿港元，万鑫的报价相当于溢价1.1倍。
但报价的条件却是全资收购，这意味着他要彻底失去对酷派的控制权。
一旦答应万鑫的收购，这家他从1998年创办，倾注了10年心血的公司，将不再属于他。
“郭总，几家大股东都看过报价了，他们都觉得这个价格很合理。”
酷派的财务总监站在旁边，语气小心翼翼。
“他们认为，酷派失去了合约机渠道，就失去了赖以生存的基础，未来很可能继续亏损下去，万鑫的报价是及时雨，再拖下去，可能连这个价格都没有了。”
郭德鹰沉默着，目光落在办公室墙上的酷派发展历程图上。
从2000年推出第一款手机，到2003年成为合约机龙头，再到2005年销量突破800万台，每一个节点都记录着他的心血。
他不是不想继续坚持，可现实却像一把锤子，狠狠砸在他的心上。
良久，郭德鹰才缓缓开口：“告诉万鑫收购部门的主管，我不接受全资收购的条件。”
“如果他们有诚意，我想和宋天耀先生亲自聊一聊。”
“关于收购的细节，我要和他当面谈。”
财务总监愣了一下，随即点头：“好的郭总，我这就去联系万鑫那边。”
零零读书网