“第一步，我要带着研发团队闭关，集中所有精力搞研发，争取在一百天内完成安卓智能手机的研发。”
“现在安卓系统是趋势，很多厂商还没意识到这一点，谁能先搞出安卓机就能占据市场主动权。”
他顿了顿，继续说道：“研发完成后，第二步就是找合作方。”
“酷派之前有过和电信运营商合作定制机的经验，我们的表现很优异，要不是电信改组我们还能继续合作下去。”
“现在正好是3G推广的关键时期，运营商肯定需要大量的定制手机来吸引用户，只要我们的安卓机符合他们的要求，他们一定会主动‘招安’酷派。”
“到时候，我们的手机既能通过运营商的营业厅售卖，又能靠补贴降低价格，用户接受度肯定高，这事我有十足的信心能成功！”
郭德鹰说得眉飞色舞，仿佛已经看到了酷派重新崛起的场景。
而坐在对面的宋天耀，听到他的计划，心里却泛起了波澜。
这个计划，和他记忆里原时空的酷派崛起历程几乎一模一样。
宋天耀清楚地记得，原时空里，郭德鹰就是靠着闭关研发安卓机+绑定运营商补贴的模式。让酷派在短短几年内迅速崛起。
当时的酷派，凭借着与运营商的深度合作，成为国内手机市场的头部厂商之一，市场占有率一度达到11%，仅次于三星！
顶峰时期一年的销售额更是高达249亿港元，成为最强国产手机厂商，甚至远远超过了龙为，龙信……
可这份成功的背后，却隐藏着致命的隐患。
就是太过度依赖运营商补贴。
就在酷派最鼎盛的那一年，国资委下发通知，要求三大运营商逐步削减合约机补贴，计划三年内将补贴额度降至0。
这个政策对酷派来说，无疑是晴天霹雳。
没有了补贴，酷派的手机失去了价格优势，而长期依赖运营商渠道的他们，根本没有自已的销售网络。
更糟糕的是，当时的市场环境已经变了。
小米靠着互联网销售模式异军突起，线上性价比路线吸引了大量年轻用户。
OPPO和vivo则深耕线下，在三四线城市铺设了密密麻麻的门店，抢占了线下市场。
一边是政策收紧，一边是竞争对手的夹击，酷派瞬间陷入了无所适从的境地。
市场占有率断崖式下跌，出货量跌至谷底，库存积压严重，公司资金链几乎断裂。
为了自救，郭德鹰四处寻找合作方，最后误信了贾老板的大饼，把酷派拖入了更深的泥潭……
想到这些，宋天耀的眼神变得严肃了些。
他不能让酷派重蹈覆辙，必须在源头就规避这个风险。
于是，他看着郭德鹰，语气认真地提出了自已的要求：“郭总，经营权我也可以交给你，但我有一个条件。”
“在研发和对接运营商的同时，你必须搭建酷派自已的线下销售渠道和线上销售渠道。”
“搭建线下和线上渠道？”
郭德鹰听到这话，脸上的笑容瞬间僵住，眼神里充满了不解。
他皱起眉头，下意识地反问：“宋先生，这没必要吧？”
“我们的优势就是和运营商的合作渠道啊！
运营商的营业厅遍布全国，我们不用花心思去铺渠道，直接把手机放在营业厅卖就行了，省时又省力。”
“而且，用户买手机的时候，还能享受运营商的补贴，充话费就能送一个，多划算。”
“为什么还要额外花精力去搞线下门店和线上销售呢？这不是浪费资源吗？”
在郭德鹰看来，运营商渠道就是最优解。
既不用自已投入成本建设渠道，又能靠补贴吸引用户，简直是一本万利。
至于线下门店，不仅要租店面，雇员工，还要承担库存压力，成本太高。
线上销售就更不靠谱了，他对网上购物的印象还停留在山寨劣质的阶段。
手机不是几十块钱的小物件，一旦在运输过程中出现损坏，售后纠纷会很麻烦，而且用户看不到实物，也很难信任。
更重要的是，运营商的定制机有补贴，价格比非定制机低很多，用户凭什么放着便宜的补贴机不买，去买没有补贴的线下机或线上机呢？
想到这里，郭德鹰更觉得就是投入大，回报低，还没必要。
但他不敢直接反驳宋天耀，只能小心翼翼地把自已的想法说出来。
“宋先生，我不是质疑您的决定，就是……”
“就是觉得有点没必要。”
“您想啊，运营商的渠道已经够成熟了，我们只要把这一块做好，就能打开市场。”
“自建渠道不仅成本高，还不一定有效果，您看是不是……”
“再考虑考虑？”
宋天耀看着郭德鹰一脸困惑的样子，没有立刻反驳。
他知道，郭德鹰现在的认知还停留在依赖运营商就能稳定发展的阶段。
根本没有意识到政策变化带来的风险，也没有看到未来销售渠道的趋势。
他需要让郭德鹰明白，过度依赖单一渠道，就像把所有鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出了问题，所有鸡蛋都会摔碎。
宋天耀道：“郭总，你有没有想过一个问题？”
“运营商现在愿意给你高额补贴，是因为他们需要推广3G，需要靠定制机吸引用户。”
“可如果有一天，3G的推广任务完成了，运营商不再需要靠定制机拉新了，他们会怎么做？”
郭德鹰愣了一下，没有立刻回答。
宋天耀继续说道：“到那个时候，运营商为了降低成本，很可能会砍掉所有针对定制机的用户补贴，甚至减少对定制机的采购量。”
“你想想，要是真到了那一天，酷派该怎么办？”
这句话像一盆冷水，瞬间浇醒了郭德鹰。
他猛地想起不久前的电信改组。
因为政策调整，酷派失去了与电信运营商的合约机资格，仅仅是失去了一个合作方，公司的营业额就暴跌了35%。
又恰逢美丽国次贷，仅仅一年酷派出现了数千万港元的巨额亏损。
直到今天，酷派都没有从失去合约机资格的阴影中走来。
如果有一天，三大运营商都砍掉了补贴，那酷派失去的就不是一个渠道，而是几乎所有的销售通路。
到时候，酷派就会变成一个瘸腿的巨人，空有生产能力，却没有地方卖手机，最终的结果只能是被市场淘汰。
冷汗顺着郭德鹰的后背慢慢渗出，他之前只看到了运营商渠道的便利，却忽略了背后的风险。把企业的命脉寄托在政策和他人身上，本身就是一件极其危险的事。
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