挂断电话后，魏坤转头看向陈天：“陈总，看来他们确实走投无路了。”
陈天不慌不忙地端起茶杯，轻啜一口：“不急，让子弹再飞一会儿。”
“明天你回复拉里，给他二十分钟时间。”
次日下午，费尔蒙酒店会客厅内。
拉里·佩奇和谢尔盖·布林提前半小时就已抵达。
两人静坐在沙发上，手指轻敲膝盖，目光不时瞟向门口。
当时钟指向三点整，会客厅的大门准时开启。
听到动静，两人如同触电般从沙发上一跃而起。
陈天穿着一身休闲装信步而入，神情轻松得仿佛真是来度假一般。
“佩奇先生，布林先生。”陈天目光扫过两人：“听说你们有事要谈？”
拉里·佩奇深吸一口气：“陈总，我就直说了，谷歌希望引入您作为战略投资者。”
“我已经创立了必应，谷歌对我来说还有什么投资价值吗？”
陈天反问道，同时不经意地转动腕表，像是在计时。
拉里二人心知肚明，这不过是陈天压价的手段。
若真对谷歌毫无兴趣，今天这场会面根本不会发生。
谢尔盖接过话头：“必应才刚刚起步，而谷歌已经拥有成熟的产品和稳定的用户群。”
“投资谷歌，我们一定能给您满意的回报。”
陈天不置可否：“我在必应身上已经投入了大量人力物力，收购谷歌就意味着要放弃这些，这对我来说是不可接受的损失……”
拉里·佩奇嘴角微微抽动。
必应一周前才在硅谷租下办公室，连办公设备是否配齐都还是未知数，谈何“不可承受的损失”？
然而形势比人强，拉里也不争辩，直接亮出底牌：“我们愿意出让30%的股份……”
若是陈天不了解谷歌的底线，这个比例或许已经足以打动他了。
对这些美国企业，陈天的策略与对待国内自家创办的企业不同，他并不执着于占据高额股份。
他深知，“吃独食”不仅会阻碍企业的全球化步伐，更可能招致不必要的打压。
然而，既然清楚对方还未亮出底牌，他自然要争取更多股份。
即便不为了长期掌控，留作未来“送人情”或交换资源，也大有裨益。
陈天故作沉吟，随后摇了摇头，对拉里·佩奇说道：
“我此前确实对入股谷歌有兴趣，但一直不太确定你们的意愿。
如今，我既已获得百度的技术授权，又创立了必应。
在这个时间点，你们再来谈入股……”
拉里·佩奇心里一沉，赶忙接过话：“我们绝对相信，在陈总的引领下，必应未来必将大有可为。”
先轻轻捧了陈天一句，随即他话锋一转：“不过，此时投资已经成熟的谷歌，对您而言，依然是一笔非常划算的买卖。”
陈天轻笑一声，反将一军：“入股可以，但能不附加任何条件吗？”
“换句话说，我只出资，不提供任何额外资源，并且必应会照常运营、独立发展。这样如何？”
拉里·佩奇脸瞬间皱成了一团。
他们之所以愿意引入陈天，看中的正是他手中的资源，以及能够化解一个潜在强大竞争对手的威胁。
如果这些都不存在，那让他入股谷歌，还有什么实际意义？
陈天见他语塞，便微微一笑，语气平和却带着力量：
“你看，我的入股理应是一个双赢的合作，而非谷歌单方面的让步。
二位实在不必，总是摆出一副被迫妥协的模样。”
自创立以来，谷歌始终走在搜索引擎领域的最前沿。
拉里·佩奇不得不承认，独自将亲手创办的企业做大做强固然充满成就感，却也令人疲惫不堪。
若能搭上陈天这艘大船，谷歌未来的发展道路无疑会更加宽广顺畅。
虽然与陈天只交谈了短短几句，但拉里已经大致摸清了对方的意图：
陈天不排斥入股谷歌，也愿意提供资源支持，现在关键就看他们能开出怎样的条件。
这样的商业合作模式在互联网行业早已屡见不鲜。
每当大公司投资初创企业或新兴领域时，类似的博弈总会如期上演。
小企业的创始人未必真心想要接受大公司的投资或并购。
即便有意，也往往不愿出让过多股份。
那些最终接受大集团要约的公司，几乎都经历过一场无形的威胁与内心的挣扎。
潜在的威胁可以有很多种形式：
不接受投资报价，对方可能会亲自下场竞争，或者转而扶持其他竞争对手。
总而言之，要么成为盟友，要么变成敌人。
此刻在拉里·佩奇心中纠结的，与所有面临同样抉择的创业者并无二致。
是坚守尊严而走向沉寂，还是审时度势以换取生机？
而现实中，绝大多数理性的创业者，最终都选择了后者。
陈天入股除了能给谷歌带来更多的资源和流量，还能给投资人和市场信心。
这对正在谋求上市的谷歌来说，也是一个巨大助力。
即便陈天入股后，谷歌业绩没有任何变化，它也会更受资本市场看好，说白了，就是沾光。
这么看问题的话，陈天下手虽然狠，但也并不是那么的可恨。
起码他拿了谷歌的股份，就一定会让谷歌的股份越来越值钱。
而拒绝陈天的下场是显而易见的，谷歌业务线单一，抗风险能力比陈天的集团生态要差。
谷歌自身的业务一旦受到“必应”冲击、市场份额将不断被蚕食。
资本市场也会越来越不看好，广告转化收益也将越来越受影响，最终将导致谷歌的全面衰落。
利弊在拉里·佩奇与谢尔盖·布林心中快速权衡。
心中的那份挣扎逐渐消失。
拉里·佩奇与谢尔盖·布林交换了一个眼神，都从对方眼中看到了无奈，以及那一丝如释重负。
对于顶尖的创业者而言，尊严与理想固然重要。
但让公司活下去、并且活得更好，才是对亲手创造的“孩子”最大的负责。
拉里深吸一口气，仿佛下定了决心，先前眉宇间的纠结与紧绷逐渐散去，取而代之的是一种做出决断后的平静。
他向前微倾身体，目光迎上陈天：“陈总，您说得对，合作理应双赢。”
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