“这是讯A107和讯A108的样品。”杜司令推开厚重的木门,玻璃展柜里,两个浑身黝黑的通信器在白炽灯下泛着金属光泽。
“这是当今最先进的对讲机,最重要的是——”
杜司令拿起其中一个样品,骄傲地说道:“这副对讲机是完全由中国自主研发,并且可大批量生产的最先进的通讯工具。”
陈媛媛言语流利,一字不差的全程翻译。
北欧通讯专家戴着白手套,小心翼翼地接过这副对讲机。
放大镜下的瞳孔猛地收缩:“在技术落后的中国能生产出这样的产品......简直是奇迹!”
随行的商务代表交换眼神,钢笔在笔记本上刷刷记录着。
陈媛媛敏锐捕捉到对方眼底的贪婪,微微敛眸。
说不气是假的,以前华国人没自己的先进通讯工具,不得不进口国外的通信工具,不仅价格高,还完全无法自主生产。
这是他国的初步商战,也是对华国的多方位拿捏。
好在华国人民争气,在不懈努力下,终于研发出了自己掌握知识产权的产品。
今天展出的这幅对讲机,目前放眼全球,都算得上是最先进的技术。
因为有了这么先进的技术,才有了今日的谈判。
他们卖产品给我们的时候,是抬着下巴的。
现在想买我们的东西,却依旧想抬着下巴……
样本参观结束后,众人来到了临时谈判室。
北欧代表团团长转动着镀金钢笔,“我方愿以国际市场均价订购这种对讲机,这是首批订购量。”
他将合同推过桌面,条款末尾“禁止技术扩散,且无条件提供生产技术”的加粗黑体字格外刺眼。
“贵国前几年向华国出售的产品,全是成品,并没有附带生产技术。”
杜司令指尖敲了敲合同,“现在轮到贵国购买我们的产品,就想推翻条例?”
陈媛媛翻译时,注意到对方代表眼中的不满。
“这是不同性质的合作!”北欧的通讯专家突然站起身,“这种对讲机技术一旦推广开来,将改变世界通信技术的格局!贵方难道不想从中获利?你们应该明白,通过我们打入欧洲市场,是你们最明智的选择。”
杜司令瞬间沉了脸,“通信技术的进步是全人类的福祉,不是单方面牟利产品。”
陈媛媛话音刚落,谈判室内气氛骤然降至冰点。
北欧商务代表“嚯”地站起身,西装革履下的身子绷得笔直:“杜司令如此态度,怕是没有合作诚意!贵国的产品若想进入国际市场,没有我们的渠道,不过是纸上谈兵!”
他说完还重重拍了下桌上,震得水杯里的茶水泛起涟漪。
杜司令面色更难看了,侧头跟陈媛媛低语几句。
陈媛媛点点头,深吸一口气,转而直视那位商务代表:“贵国用‘专利保护’限制第三世界国家核心生产技术时,可曾想过合作诚意?如今想低价拿走我们的核心成果,又凭什么?”
北欧通讯专家扯了扯领带,额角沁出细汗:“贵国科研条件有限,只有我们能提供后续的通信改良技术,你们没有这样的能力……”
话未说完,杜司令便将一叠文件甩在桌上,纸张散开露出泛黄的老照片——
荒漠中简陋的土坯房里,科研人员裹着军大衣在显微镜前工作,一个个脸色黝黑战士在艰苦的条件下实验产品。
“这些照片拍摄于五年前。”杜司令的声音像砂纸般粗粝,“我们的科研人员在零下二十度的深夜守着线路,用算盘计算数据,你们说我们没能力?
也请你告诉我,贵国凭什么觉得能轻易拿走我们用命换来的成果?想谈,你们就好好谈,要摆谱就免开尊口!我们可以卖你们通讯设备,但是不会给你们免费的核心技术。”
陈媛媛也看了眼照片,眼眶微热,面上却是不显,语气清冷地翻译完。
北欧代表团团长的钢笔在合同上划出长长的墨痕,强装镇定:“你们不卖给我们核心技术,我们是不会用我们自己的渠道给你们推广产品的。”
杜司令冷笑一声,指了指窗外的冻土:“我们不仅不会给你们核心技术,并且还要求,你们把去年卖给我们通讯设备生产技术交给我方。”
这句话让全场哗然。
对方法务官急忙翻找文件,北欧通讯专家脸色骤变。
杜司令凑近陈媛媛,“他娘的,他们还不高兴上了,你跟这群老外说,我们华国人的产品只会越来越好,技术会永远攥在自己手里!你用外国话,不带脏字地骂他们。”
陈媛媛:“......”
陈媛媛垂眸掩住眼底笑意,指尖在桌上点了点,再次抬眼时目光如淬了冰的刀刃。
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