璧他清了清嗓子，看向李玉琴，进入了工作状态。
“琴姐，那咱们先说说最重要的，价格问题。”
“你看，咱们场里的鸡杂鸭杂，卖给副食品店都是统一价，鸡杂两毛五一斤，鸭杂一毛八。”
“咱们都是熟人，又是长期合作，我就给你报实价。”
李玉琴静静地听着，脸上没什么表情。
等他说完，她才慢悠悠地端起茶杯，轻轻抿了一口。
“张主任。”
她把茶杯放下，发出“嗒”的一声轻响，瞬间吸引了所有人的注意力。
“话不能这么说。”
“副食品店从你这里拿货，一次能拿多少？十斤？二十斤？”
“我们这可是独家包销，有多少要多少，这叫批量采购。”
“再者，他们是零售，我们是源头加工，中间省了多少环节？”
“更何况，我们还要承担处理费和运输成本，里里外外都是钱。”
李玉琴的目光不偏不倚，直视着张卫东，语气平静却带着不容置疑的力量。
“源头直采，量又这么大，价格上，怎么也得给我们让一让利吧？”
张卫东被她看得一噎。
他没想到这个看起来温和的家庭妇女，谈起生意来，居然这么寸步不让。
他有些为难地搓了搓手。
“琴姐，这……这已经是最低价了，再低，我不好跟厂里交代啊。”
“张主任，我们也不让你为难。”
李玉琴伸出两根手指。
“鸡杂，两毛三。”
她又伸出三根手指。
“鸭杂，一毛五。”
“这价格，绝对公道。养殖场薄利多销，我们也能有点赚头，这样合作才能长久，您说是不是这个理？”
张卫东的眉头一下子就皱紧了。
一斤差两三分钱。
听着不多。
可架不住量大啊！
这要是每天几百斤地往外送，一天下来，厂里就少赚十几二十块！
一个月就是好几百！
这责任，他担不起！
“不行不行，”他连连摆手，“琴姐，这个价太低了，实在是……”
一时间，办公室的气氛有些僵持。
李玉琴气定神闲，端着茶杯慢悠悠地喝着，不急不躁。
张卫东则是一脸为难，嘴里不停地念叨着厂里的规定。
那几分钱的差价，就像是横在桌子中间的一道小河，谁也不肯先退一步。
而一直没说话的林子豪，此刻却觉得如坐针毡。
他一个大男人，听着这几分几毛的，只觉得浑身不自在。
他看看一脸严肃的李玉琴，又看看满脸为难的张卫东，眉头不自觉地就拧成了一个疙瘩。
这有什么好争的？在他看来，琴姐说得很有道理啊！
而他这个表情，恰好被一直暗中观察的王厂长，看了个正着！
王厂长心里“咯噔”一下。
坏了！让太子爷不高兴了！
他为了这点蝇头小利，跟太子爷的朋友争得面红耳赤，这要是传到林书记耳朵里，那还了得？！
孰轻孰重，王厂长心里跟明镜似的！
“咳咳！”他重重地咳嗽了两声，打断了张卫东的喋喋不休，“老张！”
王厂长板起脸，一副恨铁不成钢的样子。
“你怎么回事！格局！格局要打开！”
他转向李玉琴和林子豪，脸上瞬间又堆满了笑容。
“子豪啊，李同志啊，别跟老张一般见识，他就是个死脑筋！”
“不就是几分钱的事儿嘛！”
王厂长大手一挥，尽显豪气。
“这生意，咱们看的是长远！是未来！”
“李同志说的对，薄利多销，合作才能长久嘛！”
他一锤定音。
“就按李同志说的价格来！”
“鸡杂两毛三，鸭杂一毛五！就这么定了！”
张卫东瞬间傻眼了：“厂……厂长……”
王厂长眼睛一瞪。
“厂什么厂！听我的！这点小钱，跟我们支持青年创业的大计比起来，算得了什么？！”
这话说的，冠冕堂皇，又瞬间把自己的位置拔高了。
林子豪听得一愣一愣的，看向王厂长的眼神，都带上了几分佩服。
李玉琴在心底冷笑。
好一个王厂长，真是个人精。
不过，目的达到就好。
她立刻站起身，笑容真诚了许多。
“王厂长高瞻远瞩，有您这句话，我们这心里就彻底踏实了！”
合同很快就签好了。
白纸黑字，一式两份，清清楚楚地写明了供货价格、最低采购量和违约赔偿。
王厂长和李玉琴分别签下大名，盖上了鲜红的印章。
双方握手，皆大欢喜。
王厂长拿着合同，像是拿着一份军令状，立刻转头对张卫东下令。
“老张！你现在就去安排！联系隔壁县的屠宰场，跟他们谈！就说我们以后鸡鸭的屠宰量要翻一倍！让他们提前准备好人手！”
“还有！跟他们提价！咱们量大了，他们也得给咱们降点价！”
“是！我马上去办！”
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