第244章万一是好男孩呢
仁者见之谓之仁,知者见之谓之知。
在魔漫展中不同人看到的东西是不一样。
有人看到了爱好被认同的欣慰,有人得到看到追求梦想的契机,也有人看到了背后的商业价值。
参与者各有所得,便会让一场稀鬆平常的活动,得到意料之外的生命力。
魔漫展第一天吸引了几乎全国所有二次元和古风圈爱好者的视线,虽然也仅仅將直播同时在线人数稳定在五万人,累积观看量却接近百万,但毫无疑问是给所有相关爱好者展现了一个,正规且有质量的漫展活动。
b站当日新增註册用户达到四十万人,日活和发帖量也达到了一个数倍的峰值,代价则是单日上百万的成本消耗,不过从获客成本上来看,绝对是整个视频行业最有性价比的拉新活动了。
线下展会晚上10点结束,外面依旧游盪著三五成群恋恋不捨的游客和观眾,魔漫展內的有吃有喝,还有连续不断的各种节目看,最重要的是有大量志同道合的同类聚集,对於这些平时压抑至极的二次元爱好者来说,可以在里面呆上一整天。
因为这个地方,不会让他们觉得自己『奇怪』,这对於小眾群体来说,几乎归属感一样的氛围很重要。
沪商投的王凡坐车在周边绕了一圈,看了一下展会结束的情况十分满意且欣慰,十分庆幸当初自己亲自去处理王曜的天使基金问题。
不但为上沪促生了一家代表性的电商企业,甚至还带动了整个文娱產业链,短短半年时间就促进了近万应届生的就业问题,让王凡预计在年底很可能有更进一步的可能。
而这些一切自然要归功於王曜,所以魔漫展这个活动即便有些超標格,王凡还是力排眾议帮他促成了,没想到结果比他想像中的还要好。
上沪今年依靠著世博匯带来了海量的游客资源,但上沪本身的旅游消费资源十分有限,几个老景区早就人满为患,几乎每天游客都是人挤人,上沪的项目竟然有些承载满足不了消费。
而魔漫展的出现,倒是给上沪提供了一个新的文旅模式,虽然二次元他不太懂,但是有噱头有看点的东西,就可以创造消费环境。
『利用线上文娱流量,撬动线下文旅消费』王凡脑海中回想著王曜之前报告中的內容,现在有了一个更加直观的认知。
利用二次元和国风这种新文化,给上沪带来一个源源不断吸引年轻群体的標籤,未必不能打造成国內版的迪斯尼乐园啊。
去年年底迪斯尼乐园正式敲定落户上沪,但对方预计明年才开始动工,整个项目工期可能达到漫长的三四年,对於魔都文旅日渐旺盛的消费来说,是远水解不了近渴。
而锦江、欢乐谷等主题公园承载力十分有限,急需一个更有特点,更开放,对场地又没有特殊要求的新模式或者活动来增添亮点。
而且国风这个概念不但有噱头,还能响应最近开始提倡的文化信心復甦,暗合趋势,带著满脑子想法王凡走进王曜的办公楼。
得知他来,王曜提前解散了復盘会,章萌带著一眾天火/星火系的高管鱼贯而出,路过时跟王凡客气的打招呼。
王凡看著王曜这群年轻的手下,顿时有些恍如隔世,没想到当初那个还窝在学校仓库的小公司已经发展这么大规模,尤其是其中不少都是年轻漂亮的女管理时更是感慨。
小王还是这么喜欢美女。
“领导,今天实在太忙了,现在才腾出时间,抱歉哈。”王曜起身笑道。
“王总为我们上沪服务忙的脚不沾地,说这话就是蛐蛐我这现管不作为了。”王凡笑著打趣了一句,目光看著办公桌上堆积成小山的文件。
“这些都是今天各个板块临时的数据还有明后天的预计,您看看。”王曜递过去几个文件夹。
王凡翻阅了一会儿微微挑眉:“今日全天有將近两万人次游访,人均消费200多这数据是真实的”
上沪目前最大的欢乐谷每天接待量也才不到五万人,而且人均消费差不多也200300区间,但欢乐谷可是斥资实际投入了近40亿才打造成的大项目。
王曜这个魔漫展,前后筹备就一个多月,场地活动什么的加起来投入成本应该不会超过一百万,就算加上人员和运营成本,估计三百万顶天了,那岂不是两天就能回本了
回报率也太高了。
“95%真实吧,不过人均高的主要原因是服装/小卡两个周边產品卖的好,二次元这个圈子消费能力要比正常文旅群体更强而且更衝动。”王曜解释了一下。
“这活动能全年举办吗”王凡双眼冒光。
“那肯定不能啊,这次是借著世博匯和cjoy的泛游客优势,如果只是当做主题活动来看,每年4次可能就是极限了,毕竟核心群体重量不大,也就两三百万级,其中80%不是主力消费者,
不过靠著线上宣传,泛群体的转化率长年累月下来应该还可以,尤其是国风特色主题,如果领导想要把这个模式当成文旅项目,只能当做一个『特色旅拍』服务来看待。”王曜摇摇头。
“哦,这样啊。”王凡听后有些惋惜。
要是魔漫展能变成常態活动,每年至少能给上沪额外促进上百万体量,数亿规模的文旅消费啊。
不过想想也正常,要是这种低成本投入模式常態化,欢乐谷、迪斯尼乐园那种动輒几十亿规模投资的文旅项目岂不变成了冤大头。
“其实国风特色旅拍如果推广好,带动的消费要比魔漫展大的多,不只是服装租赁到跟拍两个新行业会被拉动,上沪各个有特色的冷门景点也有可能被炒热成网红打卡点,
比如淀山湖和滴水湖这种自带承载量的自然景点,很適合作为对標西湖的打卡点,还有广富林文化遗址这种待开发的特色景点,
加上国风旅拍的线上推广,至少可以给上沪旅游多出十几条新的旅游线,直接带动周边商业和住宿等產业投资和发展。”王曜提出了另外一个想法。
“什么叫网红打卡点”王凡又抓住了一个新词。
“类似於东方明珠是来上沪旅游必须去的景点,来了基本都会跟它合作,网红打卡点则是通过网际网路运营传播打造一个具备高辨识度、强传播性、易出片的景点,
比如这次魔漫展在泰晤士小镇举行,原本这个欧洲风情特点的项目,却会因为魔漫展在网际网路上强大的二次元/国风特点,被標记成一个打卡点。
而且因为活动举办的成功和价值,未来只要是对二次元感兴趣的人群,来上沪第一站基本上都会到这里『朝圣』,这次活动参与的一些圈內ser,隨著他们知名度和影响力拓展,这个地方的影响力就越深。
利用文娱传播和粉丝经济给场景赋能。”王曜解释道。
“赋能,这个词还真是准確,比变废为宝高级多了。”王凡听后点点头笑道。
“倒不至於变废为宝那么夸张,成为网红打卡点也需要一定的本身优势,至少得出片儿,拍出来的照片好看,就算实际感官差一些也无所谓,这个模式的特点就是,视觉重心。”王曜笑了笑。
“王总来负责文旅活动策划”王凡微微挑眉。
“这个当然没问题,我们还可以配合景点特色编排舞台剧,不过前期的成本投入不会小,一个打卡点投入最少需要上千万的宣发。”王曜说道。
这次魔漫展吸引了海量的二次元ser和宅舞爱好者,加上snh48的招募,天火和b站短时间內签约达人数量爆表,很可能高达数百人,这些人大多数没有底薪,但却有相应的满勤奖,只要满足相应的內容上传或者播放量曝光,人均800元的满勤。
光靠b站和网际网路现在的营收体量,是肯定养不起这么多人的,所以王曜得帮这些新人寻找新的营收点。
文旅项目算是一个能创造大量工作机会的项目,想要打造一个网红景点,至少需要上百达人去推送和源源不断的种草內容输出。
“如果能像魔漫展这样直接拉动消费,这个投入还是很值得的。”王凡不以为然的笑了笑。
对於他们来说,如果一千万,能够將一个原本没什么经济效益的区域打造成全年人均超过1000人次的打卡点,至少能够带动周边饮食住行甚至地皮等多方面的投资。
游客来了得吃喝拉撒,打车购物吧,这些都是无形的价值,光是这次魔漫展外围摆摊的小商贩,最少每天都能额外带动十几万的营业额。
“天火来提供方案,如果能够跟携成合作落地,那效果可能会更好。”王曜提出另外一个建议。
携成作为上沪网际网路公司的扛把子之一,刚好也是旅游板块,在这种能够带动整个上沪发展的合作中,自然有责无旁贷的『义务』。
王凡眯起眼:“这个建议倒是不错,我去找携成聊聊,他们有丰富的渠道资源和经验,加上王总运筹帷幄,我们积极配合,未必不能再创立出一个新的打通线上线下的网际网路文旅產业。”
“领导是想再搞一家”王曜有些惊讶。
他原本想著直接资源整合找个金主买单,再加上木兰街未来旅游方向內容占比可能会逐步加重,也需要跟有实力的旅游公司长期稳定合作,他不愿意主动去找携成这样的巨头合作,因为很容易被看轻。
原本希望王凡作为中间方先达成合作,等木兰街线上推广文旅价值凸显后携成主动合作,但没想到王凡的想法更加激进,想要三方合作另起炉灶。
“携程现在壮的很,全球第二大旅游公司,快接近400亿美刀的市值了,就算我们从中斡旋合作起来也很费劲,与其这样,还不如暂时专註上沪文旅產业,弄个小而美的新公司,拉携成一些资金或者资源优势。
而且说实话,王总现在手里有艺人有內容,还有木兰街这个流量入口渠道,无非是资金和资源调配的问题,咱们完全可以自己主导,不需要携成主导。”王凡笑眯眯的说道。
王曜沉吟片刻:“文旅运营方面我確实没什么经验,只能做一些推广上的工作,不过如果只是做本地文旅,领导可以考虑直接跟本地土著直接合作,
由当地村集体入股,出钱出地,我们来统一管理,將文旅项目收益反哺乡村建设,实现生態保护与经济发展的双贏。”
王曜这个想法来源於豫州文旅,他们就是用这种方法將文旅项目打造成全国独档断层的高度,因为本地人积极配合,宰客等负面行为概率降低。
听了这个建议后,王凡十分诧异的看了眼王曜。
这小子直接把项目拔高到另外一个维度了。
“这个想法不错,我回去上会探討一下。”王凡不动声色的点点头。
“对了领导,我看今天的线上数据非常不错,明天上午第一批的门票已经售罄了,而我们还没有开始在线上宣传,如果宣传起来,魔漫展的热度至少可以再持续一段时间,所以我想著,能不能把活动延长到一周”王曜开口道。
像这种万人级別的大型活动都是必须要报备协同合作的,为了避免各种意外情况。
“一周啊只要能带动客流量和消费,问题不大,不过眼下活动规模这么大,你们竟然还没开始宣传”王凡闻言先皱了一下眉,隨即笑道。
“原本这个活动就有大概万人基础,想著自然发酵就行了,没想到发酵速度比我们想像中还要快,一旦开始宣传会引起指数级的流量增长。”王曜笑了笑。
“说明你们这个活动办的还是好,回头给我们团队的同事分享一下经验,平时让他们给商场弄个跳蚤市场都鸡飞狗跳的。”王凡大笑道。
虽然上沪现在有世博匯这个暴风眼根本不缺客流量,但世博热度过去之后大概率停摆了,而魔漫展这种活动每年都能举办几次,更適合作为『城市名片』之一推广。
十点之后魔漫展虽然闭展了,但小镇內却依旧灯火通明,处处欢声笑语,因为光是內部展会的工作人员都高达两千多人,游客走后他们还要做收尾工作,並且布置明天的活动。
几乎连续工作12小时,虽然身体已经到达极限,但活动成功带来的喜悦给这群热爱者带来精神上的亢奋,因为这是他们这个圈子有史以来,最大最热闹的活动。
白天不方便出来閒逛的艺人们也终於可以大摇大摆的出来了。
“娜札、天噯,你俩上东瀛s热搜了,排名第一。”杨影捧著平板惊呼道。
“啊”当了一天合照工具的娜札感觉浑身腰酸背痛,瘫在沙发上动都不想动。
“怎么会在国外上热搜”张天噯好奇的探过头,
“世上最还原天女/女恶魔兽惊现华夏漫展。”杨影翻译了一下標题。
“这个標题,怎么这么像天火的格式”赵丽影闻言笑道。
“哥哥不会是买错热搜了吧,怎么国內一点动静都没有”娜札嘀咕道。
“b站还有贴吧上討论的挺多啊,不过確实微博上都没什么动静。”热芭也疑惑道。
“外网点讚都快破百万了,都在夸你们俩还原呢,不过后面排名的都是国风相关,吵的倒是挺厉害。”杨影继续分享。
王曜將今天魔漫展上大量的国风素材都让人编辑好输出到外网s上,標题和评论引导都是拉踩和服、韩服的,找了不少水军反串,猛夸汉服来引导討论。
目的就是为了引发爭论和矛盾,来將魔漫展的名號先打出去,而娜札张天噯逆袭热搜第一,倒是意料之外情理之中,毕竟两人不管是身材还是s服都是顶级的。
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