“只要你能说出道理，我就帮你。”
“你们应该知道，《大华专利法》已经获得朝廷批准，在全国施行。羽毛笔是小生意，不会有人专程来要求转让，蘸水笔、墨水瓶、滑轮肯定会有人来谈的，属于军队的滑雪板、雪橇、背包、吊杆、活动塔都会有人来谈的。这里有些是我最近发明的，你们还不知道，而且以后我随时都可能有新发明。军部下令，每省派人来学习使用羽毛笔，也会来一些人。我想要编纂字典，文献中老先生愿意帮助我，他叫他的弟子来太平关协助编纂。政王爷发话，今年将封赏一个对太平关粮食作出最大贡献的人作为贵族，想当贵族的人还少吗？去年军营训练，打猎收获了大量毛皮，也会有人来做生意。今年，蒙匈必然在雪化后再次入侵，去年是因为大雪，援兵久久不至，今年就不会了，说不定兵部会亲自来人。而且，此战必胜。到时来太平关看热闹的人都不知有多少。这些人，都是有钱人，千里迢迢的来，难道会放着高档的地方不去，还去选择那些低档的地方？
“什么叫高档？具体的我一下说不完，说一些吧。你走进一家酒楼，酒楼门口两个身着艳丽、相貌清秀的女孩对你一鞠躬，说一声‘欢迎光临’，你马上觉得你就是大爷。酒楼一个大厅，平时用屏风隔成无数小间，楼上直接就是无数小房间，每间一张桌子。在这样的小间里，你不怕别人看见，你觉得如何？我也不用一般的小二，都用年轻漂亮的女孩端菜，每上一道菜，报一下菜名。这菜名得另外想一些听起来觉得高雅的，野鸡汤加点药材可以叫野凤养生汤、野凤美容汤，牛鞭汤可以叫大力补肾汤。吃完饭，你走了，门口的女孩再鞠躬，说一声‘欢迎下次再来’。在这样的地方花钱，花得再多，你会痛痛快快。有钱人花的不是钱，是派头！说不定，你高兴起来的赏钱比花的钱都多。
“青楼一般人都是认为只有出卖色相，那太肤浅了。人们常说，妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着。越轻易得到的人们都不喜欢珍惜。高档的青楼必须要有花魁镇堂，不能轻易让人得到。许多有点钱的人就自命风流，就要从才艺上压制他们，让他们互相攀比、吹捧、展示才艺，他们的虚荣心就会得到满足，花钱也爽快。”
姚顺德跪下了：“何爵爷，请恕姚顺德有眼不识大连山。姚顺德从此给你卖命了！”
“快请起！顺德啊，你应该听说过我不喜欢有人给我下跪吧？”等姚顺德起身后，何惜生接着说，“这些人，来到太平关，还可以衍生一门新的行业。平时，人们走到一地，就会打听当地的情况，包括名人故地、风景名胜、新鲜事迹等，可是有人不知道，有人知道也说不清楚，能说清楚也不够生动。我们可以把本地的相关情况请人写出来，培养一部分口齿伶俐的人，专门介绍，引领客人参观。我把这种行业叫导游。
“这些事情也不是一步就能完成的，你可以放手施为。马超也要协助看位置，买或者租用房子，甚至与原来的老板合作，然后招收培养服务员，聘请厨师掌柜等。我的羽毛笔、墨水瓶卖得都不错，已经收到差不多一百两的专利费，这一个月大概还是一百两，不过还没到账。我以前还有一百多两，现在有二百多两，先给你们二百两，暂时应该够你们用了。如果不够，我再想办法。还有，不要打着我的旗号办事！当然有困难可以找我想办法。还有，如果需要工匠人力，能用男爵府里的随时去找他们。另外，以后办青楼尽量避免直接露面，那毕竟不太好听。”
“是，一定不辜负何爵爷的信任！”马超、姚顺德齐声说，然后两人就出去了。
初七，张志祥把何惜生请到巡抚衙门，商量徭役安排使用情况。由于军队采纳了精兵政策，大量老弱退役离开了军营，占了将近一半，然后选拔青壮补齐了两个旅的缺额，剩下了两万征召兵需要解散或转徭役，或以钱代役。当然有九千人属于关内府，回去再说。以钱代役标准提高了，太平关太平府以及借住的关外府选择以钱代役的人不到三成，报名服徭役的人数超过两万。这些人，都要由何惜生调遣安排。张志祥已经见识了何惜生安排用人的本事，自己也学到了一些，不过他不敢随意安排。政王爷说了，一切交给何爵爷安排，他只能协助。张志祥觉得好窝囊，还好一年多之后就可以离开了。只要这一年多不出意外，不说升官，至少不会降级。离开北疆，哪儿都更强。
两万多人，何惜生自然不会一下用完。不是安排不下去，而是要留下以后安排，不然以后有事还不好找人。这一次，何惜生还是调用了六千人。一千挖煤，两千烧运石灰，葫芦峡一千人完成扫尾工程后在附近扫雪倒入葫芦峡，五百人修葺太平关城楼，一千五百人继续向前修建小水库。从葫芦峡到虎跳峡，何惜生对地形都比较清楚，在地图上指了五个地方，就在那些地方修小水库，每个地方大约三百人。其中最远的已经离虎跳峡不远了。与前一次不相同的是，修小水库的大都是当地服徭役的百姓，去年就回家了，每天也回去住，扎营可以少许多事。当天全部落实下去，第二天全部要求到位。
初八，徭役出工。这次分作几队。雪橇队全部出动，因为最远的地方太远，必须先行派人扎营。好在雪橇队的人都是猎人出身，身体素质比较好，没有一个解除兵役。而且这些人对地形都熟悉，只要说个地名就行。根据上一次的经验，何惜生还是带着几个工匠先行出发。去年的几个工头都在，因为是每年都有一个月的徭役。根据他们推荐，何惜生又任命了几个工头，确保每个工地有一个人负责。
每到一个工地，服徭役的人已经在等候了。何惜生讲清楚要求之后，就扔下一个工头继续前进，让工头根据地形自己思考具体安排。就这样，走走停停，到最后一个工地安排完也快天黑了。服徭役的人知道今天干不成了，多数都已经回家，准备明天再来。负责扎营的人已经扎好营，开始做饭。
这一个月，何惜生一直没有回到太平关。他每天就在几个工地来回视察，指导修建，也到前面虎跳峡去了几次。
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