“哦？此话怎讲？”逢纪的注意力被吸引过来，暂时压下了心中的埋怨，疑惑地问道。他深知审配绝非无的放矢之人，其行事必有深意。
审配站起身，走到那扇小窗前，透过兽皮的缝隙，望向外面黑山贼巢垒石的轮廓和远处苍茫的山影，缓缓道：“张燕何人？草莽枭雄，非寻常贼寇可比。他能于这官军屡剿不灭的太行山中崛起，统御数十万之众，令各方势力，甚至主公都不得不重视，岂是仅凭武力凶悍？其心机、眼光、御下之术，必然皆有过人之处。”
他转过身，目光锐利地看向逢纪：“对此等人，若一味示弱、讨好、甚至如元图你之前那般，虽言辞谨慎，实则以利诱之，他会如何看我们？会如何看主公？”
逢纪若有所思。
审配继续道：“他必然以为，袁本初的使者不过如此，只会摇唇鼓舌，许以空头利益，其心不诚，其实力或许亦不如吹嘘那般强大，甚至可能是在虚张声势，有求于他。如此一来，他便会待价而沽，甚至心生轻蔑，将我等视为可随意拿捏、乃至杀了去向刘彦卖好的筹码。乱世之中，这些豪强贼寇，最是崇敬强者，鄙视懦弱！”
“故而，”审配语气斩钉截铁，“对待张燕，绝不能示弱！必须从一开始，就让他明白，我等代表的是何等强大的力量，背后站着的是何等不可撼动的主公！我之所以直言斥责，非为逞口舌之快，而是要告诉他三点。”
他伸出三根手指：“其一，我主袁公，实力雄厚，志在天下，与他合作，是予他机会，而非乞求于他！其二，我辈使者，代表主公颜面，自有傲骨与尊严，无惧生死胁迫，他若妄动，需承受难以想象的后果！其三，亦是点醒他，莫要只盯着眼前刘彦的威胁，更要看清拒绝我主所带来的、毁灭性的长远危机！覆巢之下，焉有完卵？”
审配的眼神中闪烁着智慧的光芒：“我越是刚硬，越是无畏，他反而越会相信我所言非虚，越会重视我主的力量与决心，越会相信与我们合作的价值。这等枭雄，可以畏惧强权，但绝不会敬重懦夫。我的‘刚直’，正是击中最能让他信服之处。”
他顿了顿，语气放缓：“自然，元图你许以的钱粮、官爵，亦是必不可少之物。刚柔并济，方为王道。你以利诱之，我以势压之，兼且以理晓之。先由你抛出诱饵，动其心志，再由我以强硬姿态震慑其胆魄，粉碎其侥幸之心，迫使他不得不严肃权衡利弊。如此，方能最大可能促成此事。若只靠利诱，或只靠威压，都难竟全功。”
逢纪听着审配这番剖析，脸上的责怪之色渐渐褪去，取而代之的是恍然与叹服。他仔细回味着聚义厅中张燕最后的态度转变，以及那句“好个审正南……是块硬骨头”的评价，不得不承认，审配的策略确实起到了意想不到的效果。
他长长舒了一口气，苦笑道：“原来如此……正南兄深谋远虑，刚直亦是大智，纪竟未能领会，方才还出言埋怨，实在是……惭愧，惭愧！”
审配摇了摇头：“元图不必如此。你之所虑，亦是常情。只是身处虎狼之穴，非常之时，当行非常之法。那张燕虽暂时按下杀机，允我等留下，实则仍是软禁观望。后续如何，尚难预料。我等还需谨慎应对，既不能堕了主公威风，亦需寻机再探其口风，徐徐图之。”
逢纪此刻心服口服，点头道：“正南兄所言极是。一切听凭正南兄主张，纪定当全力配合。”
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