刘禅：？？？
你是嫌我在地府挨揍挨的太轻松了？
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【九：聚光灯效应。】
【上台的时候说错句话，一个小失误，会认为大家都在嘲笑自己。】
【上班迟到十分钟，会觉得大家都在心里批判自己。】
【开会的时候说错一句话，会认为领导同事觉得自己不行。】
【其实我们的行为，在别人眼里没有那么重要，我们高估了自己对别人的影响。】
【正是这种压力会导致我们操作越来越变形，影响整件事情的发展。】
【所以以后遇到事就跟自己说，谁不犯错呢？我在别人心里没那么重要！】
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【十：框架效应。】
【医生说手术的成功率有90%，他换个说法，手术得有10%的概率会失败，你更能接受哪种说法？】
【框架效应说的是：我们从信息里面得出的结论，主要取决于信息的呈现方式，也就是框架。】
【手术成功率九成，就是收益框架。】
【手术失败率一成，就是损失框架。】
【框架不同，带来的感受完全不同。】
【生活中充满了框架信息。】
【比如：某个产品里含有百分之七十的瘦肉，换一个说法，这产品里含有百分之三十的脂肪，这个就是属性框架。】
【再比如：前100名下单立减50元。】
【框架效应本质上，是一种损失厌恶。】
【大家对损失的敏感度，要大于获得的敏感度。】
【这个逻辑谬误也是可以利用的。】
【比如：某些领导，他不会用超额完成任务、奖金翻倍来激励员工。】
【他会说没完成销售目标，底薪扣30%。】
【其实无论是面对消费还是其他场景，避免陷入框架效应的方法，就是剥离框架，考虑所有的中性视角。】
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大秦，咸阳。
殿内众人还围着始皇的赌局起哄投注。
刘季却拉着扶苏往角落退了两步，压低声音道：“皇兄，这天幕说的‘框架效应’，你得往心里记。”
“朝三暮四，买椟还珠，廉颇老矣、尚能饭否？根子上都是这么回事。”
见扶苏眉头微蹙似在琢磨，刘季干脆举了个形象点的例子。
“西南地界，若报‘有盗匪作乱’，皇兄第一反应是不是让当地官兵弹压？”
“可要是换个说法，说‘西南有叛逆谋反’，皇兄会怎么做？”
扶苏眼神猛地一亮，瞬间通透。
“义兄这话说得透彻！”
“天幕刚讲完，您竟立刻能举一反三。”
“嗨，这哪是我的本事？”刘季摆摆手。
“都是诸子百家玩剩下的，纵横家最精这个。”
“同样一件事，换个说法，就能挑动两国刀兵，或是稳住半壁江山。”
扶苏闻言沉吟片刻，想起往日听先生讲纵横家合纵连横的典故，可不就是靠话术框架引君决策？
他望着刘季，语气满是敬佩：“义兄，若我早几年能遇见您，定要拜您为师。”
“明明三两句话就能点透的道理，李斯师傅、淳于越师傅却总绕来绕去，讲得云里雾里。”
刘季闻言却笑了，笑意里带着几分通透的凉薄，声音压得更低，“在臣子看来，君王不能太笨，但也不能太聪明。”
“太笨或者太聪明的君王，都不符合臣子的利益。”
扶苏一怔，等着他往下说。
“君王太笨，就像没根的浮萍，谁的话都信，容易被奸佞牵着走，最后江山不稳。”
“可君王太聪明，又会像揣着明镜似的，谁的心思都能看透，谁的话都不信，那臣子们还怎么做事？怎么谋自家的前程？”
刘季的声音轻得像风，却字字戳在要害上。
“所以啊，臣子们要的，从来不是一个圣明到极致的君王。”
“而是一个‘刚好能懂些道理，又不会拆穿所有门道’的君王。”
“这样的君王才符合臣子的利益。”
扶苏攥着袖管的手猛地一紧，抬头望向殿中正忙着收赌注、笑得眉飞色舞的始皇，心头像压了块石头。
父皇先前忙着求仙问道，如今又一门心思要证明自己不是“赌业明灯”，哪还有半分君王该有的沉稳？
他深吸一口气，眼底渐渐凝起劲来。
父皇昏聩，那这大秦的江山，这三十六郡的百姓，就只能靠自己扛起来！
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