“一来，龙为有自已的坚持，不接受任何外部投资，我们想注资参与进去，根本没可能。”
“二来，他们的分红方式我们万鑫也接受不了。”
“我们投资也是要赚钱的，任老板把自已的股份都分给了员工，合作自然就谈不拢了。”
韩加业恍然大悟地点了点投，刚想再开口说些什么，办公室的门突然被轻轻敲响。
“进来吧。”
门被推开，王娅丽端着一个文件夹走了进来，身后还跟着郭德鹰。
郭德鹰刚一进门，目光就落在宋天耀身上，下意识地想开口叫宋总。
可话到嘴边又赶紧改口，语气恭敬：“老板，您找我？”
宋天耀道：“这次找你主要是为了两件事，都关乎酷派接下来发展。”
郭德鹰认真听着：“老板您说，我记着呢。”
“第一件事，就是研发安卓机，还有争取三大运营商的定制机资格。”
宋天耀看着郭德鹰，眼神里带着期待：
“这两块是我们打开国内手机市场的敲门砖，不能出半点差错。”
听到这话，郭德鹰立刻松了口气似的，脸上露出几分自信：
“老板，您放心，研发这块我们早就动起来了。”
“我们已经让研发团队进驻万鑫园区了，团队里的人都表态了，打算直接在园区里闭关搞研发，吃住都不出去，就是奔着尽快拿出安卓机的样品去的。”
顿了顿，他又补充道：“至于运营商资格，移动的朋友已经联系我了。”
“他已经跟我保证了，他们也有定制机的需求，只要我们酷派能按时研发出合格的安卓机，移动肯定会和我们合作，到时候定制机合同少不了我们的份。”
宋天耀听完，缓缓点了点头，觉得郭德鹰这个人执行力很不错。
怪不得能将酷派做成市场占有率仅次于三星的国产厂牌。
但就是……太容易被人忽悠。
上辈子要不是他一时糊涂，卖身给了贾老板，也不至于酷派落得个事业落寞，无人问津的下场。
不过这一次他已经收购酷派，自然不会让他重蹈覆辙。
压下心里的想法，宋天耀继续说：“第一件你心里有数就行，那我们就来说第二件事。”
“关于我们万鑫自有线下和线上渠道的搭建问题。”
听到这郭德鹰也打起精神来，这个问题困扰他有好几天了。
爪儿扰腮，睡觉都睡不好，他自已一直想不出有什么好的解决办法。
看着郭德鹰愁眉苦脸的样子，宋天耀弯腰从办公桌的抽屉里拿出一部手机，随手扔了过去：“这是苹果3，你觉得他设计怎么样？”
如今苹果4还未在内地大火，郭德鹰看到苹果3的外形设计已经是眼睛一亮。
手机的外壳是光滑的金属材质。
屏幕尺寸比当时主流的手机大了不少，取消了字母按键，边角圆润，整体设计简洁又精致。
他翻来覆去看了好几遍，眼睛瞬间亮了起来，语气里带着惊喜：
“老板，这苹果3我之前在国外的杂志上见过，没想到您这儿有实机！”
“这外形设计也太亮眼了，比现在市面上那些方方正正，满是按键的手机精致多了，拿在手里都觉得有面子！”
可兴奋过后，他又犯了迷糊，挠了挠头，疑惑地看着宋天耀：“老板，您给我看苹3，是有什么想法吗？”
“我还是没太明白，这和我们的自有渠道有啥关系啊？”
宋天耀看着他一脸困惑的样子，笑了笑，缓缓道出了答案：
“解决我们自有渠道问题的最好办法，其实很简单。”
“让合作商的渠道卖便宜货，我们自已的线下渠道专门售卖高级货。”
“合作商卖便宜货，我们线下卖高级货？”
听到这郭德鹰豁然开朗：“老板！您这思路一下子就通了！”
“我之前咋就没想到呢？核心就是差异化啊！”
他越说越激动：“现在消费者买手机，要么图便宜，要么图好用，图好看。”
“合作商的渠道卖便宜货，能满足那些追求性价比的用户。”
“而我们自已的线下店，要是能拿出和别人不一样的高级货，自然能吸引到另一批用户。”
‘而且这差异化，不光要体现在功能上，最关键的还得是外形！”
郭德鹰拿起手里的苹果3，指了指它的外观：“就像这苹果3，光看外形就比别的手机强一大截。“
“我们要是能做出这样外形能打的手机，那些追求时尚，爱面子，手里又有点小钱的人，肯定愿意来我们的线下店买。”
“毕竟谁不想拿着一部好看又独特的手机出门呢？”
宋天耀点了点头，示意他继续说。
郭德鹰咽了口唾沫，接着分析：“还有啊，现在运营商的定制机最大的问题就是外形丑陋，功能也只能说大众化。”
“勉强满足日常打电话，发短信的需求，根本没什么特色。”
“时间长了，肯定会有用户觉得定制机不够用，不好看，想换更好的手机。”
“而我们的线下专卖店，正好能满足这种差异化需求！”
他越想越觉得可行，脸上的焦虑一扫而空，取而代之的是满满的兴奋。
“这样一来，就算我们线下专卖店的手机卖得比定制机贵一点，只要外形和功能足够亮眼，肯定有大量的人愿意买单。”
“到时候，我们的自有线下渠道自然就能生存下来，甚至慢慢壮大！”
看着郭德鹰兴奋的样子，宋天耀脸上露出了满意的笑容，轻轻点了点头。
“你能想明白就好，线下渠道的思路大概就是这样，接下来你要做的，就是和研发团队对接，让他们在安卓机的外形设计上多下功夫。”
“一定要做出让人眼前一亮的效果。”
“放心吧老板！”郭德鹰立刻应下。
“我明天一早就去找设计团队，把外形设计的要求跟他们说清楚，肯定不会让您失望！”
宋天耀话锋一转：“线下渠道的思路定了，至于线上店……”
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