她决定做“品牌”：第一，狠抓质量，提出“空调十年不漏水”，还建立“质量一票否决制”——只要质量不达标，再好看的空调也不能出厂；第二，打广告，1995年就花5000万在央视打“好空调，格力造”的广告，让用户记住格力。
慢慢的，“格力=好空调”的认知深入人心：用户买空调时，哪怕格力比其他品牌贵几百块，也愿意选格力。到2023年，格力空调的全球市场份额达20%，品牌价值超过1800亿元——这就是“品牌资产”的力量：用户认你的品牌，你就能持续赚钱，哪怕你不天天盯生产线。
董明珠说：“品牌不是‘广告吹出来的’，是‘靠质量攒出来的’。品牌是企业的‘根’，根扎得深，企业才能长得高。”
案例3：张一鸣——“用户资产”：字节跳动的“算法+用户”
张一鸣的字节跳动，核心资产是“15亿全球用户”和“推荐算法”。用户是“资产”，因为有用户就能卖广告、做电商；算法是“资产”，因为算法能让用户“刷短视频停不下来”，留住用户。
2016年，抖音刚上线时，面临快手的竞争。张一鸣没有“靠补贴抢用户”，而是靠算法：抖音的算法能“精准推荐”——你喜欢看美食，就给你推美食视频；你喜欢看搞笑段子，就给你推搞笑视频。用户觉得“抖音懂我”，就愿意花时间在上面。
到2023年，抖音的日活跃用户达6亿，字节跳动的营收达2800亿元，其中广告营收占比超过60%——这就是“用户资产”的力量：用户越多，赚钱的渠道越多；算法越好，用户越忠诚。张一鸣说：“我们的核心是‘连接人与信息’，只要能做好这个连接，用户就会来，资产就会涨。”
案例4：巴菲特——“护城河资产”：喜诗糖果的“品牌+渠道”
巴菲特1972年花2500万美元买喜诗糖果，很多人觉得“贵了”，但巴菲特说：“喜诗糖果有‘护城河’，这是别人抢不走的资产。”
喜诗糖果的“护城河资产”有两个：第一，“品牌”——喜诗糖果是美国西海岸的“国民糖果”，用户从小吃到大，结婚、过节都买它，有“情感认同”；第二，“渠道”——喜诗糖果在商场里的专柜，都是“黄金位置”，用户一进商场就能看到，其他品牌想抢都抢不到。
每年圣诞节，喜诗糖果都会涨价5%-10%，但用户还是愿意买。到2023年，喜诗糖果的年营收达20亿美元，是1972年的80倍——这就是“护城河资产”的力量：别人进不来，你就能持续涨价、持续赚钱。巴菲特说：“我最喜欢买‘有护城河的企业’，因为护城河能让企业‘躺着赚钱’。”
3.普通人如何建资产？大佬的“资产搭建法”
普通人也能建资产，不用一开始就做科技、做品牌，从身边的小事开始：
-第一步：识别“可沉淀的要素”。资产是“能沉淀的”，比如“技能”（可迁移的技能，比如写作、设计）、“人脉”（靠谱的客户、朋友）、“内容”（公众号、短视频）。比如你是做销售的，“客户资源”就是你的资产——只要维护好，客户会持续跟你下单；你是做自媒体的，“粉丝”就是你的资产——粉丝多了，就能接广告、卖货。
-第二步：持续“投入时间/钱”。资产不是“一天建成的”，需要持续投入。董明珠做格力品牌，花了30年；马斯克做可回收火箭，花了10年。普通人建资产也一样：你想靠写作赚钱，就要每天写；你想靠客户赚钱，就要每天维护客户。
-第三步：建立“壁垒”。资产要“别人抢不走”，比如你的“独家技能”（别人不会的设计技巧）、“独家资源”（别人没有的客户渠道）。比如你是做餐饮的，你的“独家配方”就是壁垒，别人学不会，你就能持续赚钱。
第三部分杠杆：术数的羽翼——大佬们如何用“最小投入”撬动“最大收益”？
种树人的“杠杆”是“时间”和“自然力”：他不用每天浇水，雨水会帮忙；不用每天催长，阳光会帮忙——用“最小的个人投入”，撬动“果树结果”的最大收益。对大佬而言，杠杆就是“放大收益的工具”：不用自己干所有事，靠杠杆让别人、让资源、让时间帮自己赚钱。
1.杠杆的本质：不是“借钱”，是“撬动外部资源的能力”
很多人以为“杠杆就是借钱”，其实不对。杠杆的核心是“用最少的自己的投入，撬动最多的外部资源”——时间是杠杆（今天投入，明天收益），人脉是杠杆（靠朋友帮你做事），品牌是杠杆（靠品牌吸引客户）。借钱只是“资金杠杆”，而且是风险很高的杠杆，大佬们更擅长用“低风险的杠杆”。
用一个比喻：杠杆就像“给船装发动机”。没有发动机的船，靠人划，一天只能走10公里；有发动机的船，靠发动机，一天能走100公里——发动机就是“杠杆”，用少量的油（自己的投入），撬动船的快速前进（收益）。大佬们都在“装发动机”：雷军靠“生态链杠杆”，用小米的品牌带火周边产品；马云靠“平台杠杆”，用阿里的平台连接商家和用户。
2.大佬案例：从“生态杠杆”到“平台杠杆”，他们如何“装发动机”？
案例1：雷军——“生态链杠杆”：小米的“1+N”模式
雷军的小米，靠“生态链杠杆”成为全球500强。小米的核心是“手机”（1），然后靠“小米品牌”撬动“N个周边产品”（手环、空气净化器、扫地机器人等）——这就是“生态链杠杆”：用小米的品牌、渠道、供应链，帮生态链企业卖货；生态链企业的产品，又反过来丰富小米的生态，吸引更多用户。
2013年，雷军决定做生态链时，没有“自己建工厂”，而是找“靠谱的小厂”合作：小米提供“品牌授权”（用户认小米）、“渠道支持”（小米商城、线下店）、“供应链优化”（帮小厂降低成本），小厂负责“做产品”。比如小米手环，合作的小厂以前是做电子元件的，没做过手环，小米帮它优化设计、找供应链，结果小米手环上市后，一年卖了1000万个，小厂赚了钱，小米也赚了品牌费和分成。
到2023年，小米生态链有超过400家企业，产品覆盖家电、数码、家居等领域，生态链营收达2000亿元——这就是“生态链杠杆”的力量：不用自己做所有产品，靠杠杆让别人帮你做，你赚品牌和渠道的钱。雷军说：“生态链的核心是‘共赢’——你帮别人赚钱，别人也帮你赚钱，杠杆才能越撬越大。”
案例2：马云——“平台杠杆”：阿里的“连接商家和用户”
马云的阿里，靠“平台杠杆”成为全球最大的电商平台。阿里不自己卖货（早期），而是做“平台”，连接“商家”和“用户”——这就是“平台杠杆”：用平台吸引商家入驻（商家需要卖货），用商家吸引用户（用户需要买货）；用户越多，商家越多；商家越多，用户越多，形成“正向循环”。
1999年，阿里刚成立时，很多商家不愿意上网卖货，马云就去“说服中小企业”：“你们线下卖货，只能卖给本地用户；在阿里上卖货，能卖给全国用户。”慢慢的，越来越多商家入驻阿里，用户也越来越多。到2023年，阿里的电商平台有超过1000万商家，年活跃用户达10亿，营收达8000亿元——这就是“平台杠杆”的力量：不用自己囤货、发货，靠平台连接资源，赚佣金和广告费。
马云说：“阿里的使命是‘让天下没有难做的生意’——我们不做生意，我们做‘帮别人做生意的平台’。平台就是杠杆，能让更多人赚钱，我们也能跟着赚钱。”
案例3：巴菲特——“保险资金杠杆”：伯克希尔的“浮存金”
巴菲特的伯克希尔，靠“保险资金杠杆”成为全球最大的投资公司。保险资金的核心是“浮存金”：用户买保险，先交保费，保险公司在赔付前，这笔钱可以用来投资——这就是“资金杠杆”：用别人的钱（保费），帮自己赚钱（投资收益）。
1967年，巴菲特买了国民保险公司，开始用“浮存金”投资。比如用户交100元保费，保险公司可能5年后才赔付，这5年里，巴菲特可以用这100元投资股票、债券，赚了钱归伯克希尔，赔了钱由保险公司承担（只要赔付率可控）。
到2023年，伯克希尔的浮存金达1500亿美元，巴菲特用这些钱投资了苹果、可口可乐、美国运通等公司，每年投资收益达200亿美元——这就是“保险资金杠杆”的力量：用低成本的钱，撬动高收益的投资。巴菲特说：“浮存金是‘免费的午餐’——只要你能管好风险，就能用别人的钱，赚自己的钱。”
案例4：俞敏洪——“品牌杠杆”：新东方的“名师+品牌”
俞敏洪的新东方，靠“品牌杠杆”成为中国最大的教育机构。新东方的核心是“品牌”：用户认“新东方”的牌子，愿意花高价报班；新东方靠品牌吸引“名师”，名师又反过来强化品牌——这就是“品牌杠杆”：用品牌吸引用户和名师，不用自己讲课，就能赚学费。
1993年，新东方刚成立时，俞敏洪自己讲课，每天讲8小时，嗓子都哑了。后来他发现“品牌比个人更重要”：只要新东方的品牌响，就算他不讲课，用户也会来。于是他开始“打造名师”：给名师高工资、好福利，还帮名师出书、上电视，让名师成为“明星”。
慢慢的，“新东方=好老师”的认知深入人心，用户愿意花比其他机构高50%的学费报新东方的班。到2023年，新东方的营收达120亿元，有超过10万名员工，俞敏洪不用天天讲课，只需要盯战略——这就是“品牌杠杆”的力量：用品牌吸引资源，放大收益。俞敏洪说：“品牌是‘信任’的杠杆——用户信任你的品牌，就会愿意为你买单，你就能轻松赚钱。”
3.普通人如何用杠杆？大佬的“杠杆使用法”
普通人不用一开始就用“保险资金杠杆”“平台杠杆”，从身边的小杠杆开始：
-第一步：选“低风险的杠杆”。优先用“时间杠杆”“技能杠杆”“人脉杠杆”，这些杠杆风险低。比如你是做设计的，用“技能杠杆”——帮别人做设计，用自己的技能（投入），撬动别人的钱（收益）；你是做销售的，用“人脉杠杆”——靠朋友介绍客户，用自己的人脉（投入），撬动更多订单（收益）。
-第二步：放大“核心优势”。杠杆要“跟自己的优势结合”。雷军的核心优势是“做产品、建品牌”，所以他用“生态链杠杆”；马云的核心优势是“连接资源”，所以他用“平台杠杆”。普通人也一样：你擅长写作，就用“内容杠杆”（写公众号、短视频）；你擅长做饭，就用“口碑杠杆”（靠朋友推荐，做私房菜）。
-第三步：控制“风险”。杠杆越大，风险越高，一定要控制风险。巴菲特用“浮存金”投资，会选“稳定盈利的企业”，不会投高风险的股票；雷军做生态链，会先小范围测试，再大规模合作。普通人用杠杆也一样：你用“人脉杠杆”帮朋友做事，要先确认朋友靠谱；你用“资金杠杆”（借钱创业），要先确认自己能还得起。
结语：术数不是“大佬专属”，是每个人都能学的“财富思维”
从段永平的“规律”到巴菲特的“资产”，从雷军的“杠杆”到马云的“平台”，大佬们的“术数”不是“天生的”，而是“学出来、练出来的”。他们的故事告诉我们：
-规律不是“玄学”，是“重复的因果”，普通人能通过“观察、拆解、验证”找到；
-资产不是“大佬的玩具”，是“持续生钱的系统”，普通人能从“技能、人脉、内容”开始建；
-杠杆不是“借钱”，是“撬动资源的能力”，普通人能从“时间、技能、人脉”开始用。
“富在术数，不在劳身”的本质，不是“不努力”，而是“升级努力的方式”——从“用身体努力”升级为“用头脑努力”，从“赚一次性的钱”升级为“赚持续的钱”，从“自己干”升级为“靠规律、资产、杠杆干”。
就像种树人，他不是“不辛苦”，而是把“辛苦”花在了“找规律（选果树）、建资产（种果树）、用杠杆（等时间结果）”上——前期的辛苦，换来了后期的“从容赚钱”。普通人也一样：今天花时间找规律、建资产、用杠杆，明天就能跳出“劳身”的陷阱，实现“不费力而富”。
最后，用巴菲特的一句话结尾：“人生就像滚雪球，重要的是找到湿雪（规律）和长长的山坡（资产+杠杆）。”愿你能找到自己的“湿雪”，建好自己的“山坡”，让财富像雪球一样，越滚越大。
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