条件可以开，但不宜过于严苛。
这场盛宴虽然诱人，却也因为体量过于庞大，使得承销工作变成了一场双向选择。
投行需要橙天这个标志性项目来巩固市场地位，而橙天同样需要顶级投行的全力护航来确保上市成功。
陈天手指在扶手上轻轻敲击，他目光掠过熊晓鸽，又扫过其他几位屏息以待的投行代表。
“熊总说得在理。”陈天缓缓开口道：“可既然要组建承销团，其中主次该如何划分？”
这句话让整个休息室瞬间安静下来，空气仿佛凝固。
每位投行代表都屏住了呼吸！
虽然他们任何一家都无法独吞这个史无前例的IPO，但谁能在承销团中占据主导地位，将决定未来巨大的利益分配。
正如投资界的“领投”角色，承销团同样需要一个“牵头行”来统筹协调。
这就像一场盛宴需要一位主刀手来分切蛋糕：若没有明确的分工，众人一拥而上只会造成混乱。
作为牵头行，将掌握极大的自主决定权。
一旦获得橙天IPO的牵头资格，就意味着能够主导绝大部分股票认购机会的分配。
是将这些珍贵的份额留给长期合作的机构投资者，还是分配给重要的股票基金，或是回馈给核心大客户，都将由牵头行自主决定。
在金融圈内，手握高潜力IPO的承销权，不仅是赚取承销费用的机会，更是巩固客户关系、提升市场地位的绝佳筹码。
尤其是像橙天科技这样被全球资本市场高度看好的企业，其上市后的上涨潜力几乎毋庸置疑。
任何能获得其IPO配售额度的投资者，都将被视为资本市场的“宠儿”。
这不仅是稳赚不赔的投资机会，更是彰显投资眼光与实力的最佳证明。
对投行而言，这早已超越了单纯的金钱游戏。
谁能主导这场盛宴，谁就能在未来的金融格局中占据更有利的位置。
如果说获得承销资格是拿到了入场券，那么成为牵头行，就意味着掌握了切分蛋糕的餐刀。
不仅能优先享用最肥美的一块，更能决定将哪些美味分给哪些宾客。
面对如此巨大的诱惑，原本还维持着表面客气的资本大佬们，终于放下了最后一丝矜持。
休息室内顿时硝烟弥漫，各方开始竞相抛出更优厚的条件……
“IDG可以动员全部受投企业，与橙天开放平台进行深度对接。”
“高盛愿意为橙天的全球并购提供最高优先级的融资支持。”
“摩根士丹利可以......”
眼见场面即将失控，陈天适时轻叩桌面。
沉闷的声响让沸腾的休息室瞬间安静下来。
“诸位，”他目光平静地扫过众人：“我理解各位的热情。”
“但橙天要选择的，不是出价最高的承销商，而是理念最契合的长期伙伴。
橙天科技的上市，将是一次全球性的战略布局。
我们需要的承销商，是能与我们共同开拓国际市场的同行者。”
高盛布兰克费恩立即领会：“陈总的意思是，除了承销能力，我们更需证明在全球资源整合上的实力？”
“正是。”陈天含笑点头：“比如，在欧洲市场能否与当地金融机构建立深度合作？能否协助我们布局线上支付？”
“这些都将成为考量战略合作伙伴的重要维度。”
熊晓鸽若有所思地接话：“所以陈总这次对牵头行的选择，更看重我们全方位的战略协同能力，而不仅仅是股票销售能力？”
“没错，不是我自夸，橙天科技的股票应该是不愁卖不出去。”陈天轻笑一声：“所以诸位的承销能力并不在此次考量范畴中。”
“这样吧...请各位在一周内提交完整的‘竞标’方案，不仅要说明承销计划，更要阐述如何助力橙天的全球化战略。”
“届时，我们将选出最合适的企业担任牵头行。”
这个要求让在场的资本大佬们陷入沉思。
他们意识到，这已远超出传统IPO的承销范畴，而是要对橙天未来的全球发展做出实质性的承诺。
待众人离去后，马画藤从侧门走进，眼中带着钦佩：“陈总这一步确实高明。”
陈天目光深远地望向窗外：“资本终究只是工具。”
“企业发展到这个阶段，我们必须学会如何最大化地运用这个工具。”
他转过身，用一个生动的比喻解释道：“承销商就像市场上的‘黄牛’。”
“越是滞销的商品，黄牛越不愿接手，这时候厂商反而要支付佣金请他们来炒热市场。
但如果是一些供不应求的爆款商品，情况就完全反过来了。
黄牛们会争相讨好厂商，不仅分文不取，还要千方百计争取货源。”
“而橙天科技的IPO，”陈天语气笃定：“已经不能用量产商品来类比了。”
“这更像是全球限量五台的超级跑车，谁拿到货源，不仅能大赚一笔，还能获得通往顶级富豪圈的金色名片。”
正因如此，陈天丝毫不急于确定承销商。
他反而将这个资格视为重要筹码，用来换取更深远的战略利益。
面对如此重大的决策，他不可能当场给出任何承诺。
更何况他尚未想清楚，该从这些资本巨头身上获取怎样的额外价值。
“让他们回去准备详细方案，既给了我们充分的选择空间。”陈天微微一笑。
“也让他们在竞争过程中，不断抬高我们手中的筹码。”
马画藤会意点头：“看来这场选秀才刚刚开始。”
“这个比喻很妙，”陈天不禁轻笑：“这些国际风投在面对绝大多数初创企业时，何尝不就像手握生杀大权的选秀官，在众多秀女中挑选最出色的那一位？”
马画藤笑着接话：“而如今面对我们，他们却从高高在上的选秀官，变成了等待被挑选的秀女。”
两人相视而笑。
这角色的倒转，恰恰印证了商场亘古不变的真理：
当你手握足够的筹码时，规则制定权便自然落在你的手里。
零零读书网